科浩达千万元大学生创业计划
奶茶饮料融合茶饮、乳饮的特点，营养、快捷、时尚，深受年青、时尚群体喜爱，北京超大茶业针对消费者的不同特点进行定位，推出科浩达奶茶系列产品，包括香醇原味、巧克力香浓、香草精华、草莓甘甜四种不同口味（杯装、筒装、袋装三种规格），同时，融和茶饮和巧克力的特点，推出科浩达奶茶巧克力系列产品，让消费者同时体验茶饮的悠闲和巧克力的浪漫，体现东西方浪漫情怀的完美结合。
科浩达奶茶、奶茶巧克力以台湾著名漫画大师朱德庸漫画《涩女郎》为产品代言，以“慵族的最爱！”、“科浩达，来自茶乡、来自草原”为主诉求，在电视、网络等媒体全面宣传推广。为展示和推广产品的独特品质及深厚文化内涵，超大茶业推出“科浩达奶茶，千万元产品大学生创业计划”活动，在宣传产品的同时，为全国大学生提供良好的创业商机。
一、创业商机
在校大学生有着极强的创业欲望，学习能力强，对创业商机的把握非常灵敏，由于受资金及经营风险等客观条件制约，难以实现创业计划。
奶茶、奶茶巧克力的目标消费者是年轻、时尚、休闲群体，大学校园里是奶茶、奶茶巧克力目标消费者最为集中的区域，拥有最为广泛的受众。因此，超大茶业推出“科浩达奶茶，千万元产品大学生创业计划”活动，为大学生提供良好的培训及创业机会，提供低成本、低风险创业机会，必将受到大学生的拥护和支持，在做好产品的销售和推广过程中，获得创业财富。
在校大学生在参加科浩达奶茶创业计划的实施过程中，凭借得天独厚的条件，通过亲身体验、言传身教地向校园的消费群体介绍，深层次地宣传、推广和销售，一方面可以使创业大学生获得成功和财富，另一方面可以在创业计划的实施过程中，获得丰富的营销实战经验，为即将步入社会的大学生奠定扎实的就业基础。
二、销售模式
■ 大学生以科浩达系列产品直销的形式，作为科浩达的业务代表向同学、朋友、家人推荐或销售产品；
■ 大学生以“网上开店”的形式，成为科浩达特约经销商代表，在网上销售产品。（网络区域包括校园局域网和Internet互联网）；
■ 大学生以特约业务经理的形式，寻找经销商，促进销售合作，按照销售额的1%予以提成（按经销商合同期限内，每月结算一次）；
三、活动流程
在全国各大高校开展“科浩达奶茶，千万元产品大学生创业计划”活动，为大学生提供科浩达奶茶创业机会。
■ 参加科浩达创业计划的大学生提出申请，公司进行资格审核（审核内容见附件），面试合格后签订合同。
A）大学生从网上下载申请表，按要求填写表格；同时，阐述销售实施计划（如网上开店计划、校内销售、其它方式销售等）；大学生的创业思路要表达清楚，资料真实可靠，并在本校具备足够的人气。
B）每所按在校学生人数（每3000人核定两名）核定特约创业大学生人数；
C）初审合格的大学生，公司通知面试（或电话约谈），合格后签约，并授予“科浩达创业之星”，并颁发创业证书；
■ 为创业大学生提供科浩达产品创业基金支持，成为科浩达产品特约经销商。
A）公司为创业大学生提供2000～10000元科浩达奶茶系列产品基金支持（包括产品手册、海报、多点陈列架等），首批产品由公司送货，再次进货时到公司指定经销商处订货。
B）大学业再次进货时，以款到发货的形式到公司指定经销商订货（视订货数量自提或送货），并实行无条件退换货，无理由退还货款制度；
C）经销商以公司规定的到岸价为大学业生提供产品，大学生按指导价格进行销售；
D）销售业绩优秀的大学业可以成为公司特约业务经理，发给特约销售证书。并可参加公司培训、旅游（超大集团优山茶园基地或多伦草原）等活动。特约业务经理可以竞聘公司大区经理、省级经理、城市经理等职务，享受高薪、高奖金待遇。或者到超大集团参加实习，并成为超大集团储备干部候选人。
E）公司为大学生提供的2000元（限额10000元）产品创业基金，待合同期结束时，并将创业基金返还公司（也可以货抵）。
四、广告宣传及信息发布
科浩达奶茶大学生创业计划前期在北京各大高校进行试点，广告宣传及信息发布如下：
■ 在北京某重点大学召开《慵族的最爱──科浩达奶茶千万元产品大学生创业计划新闻发布会》。在30多家主流网络媒体发布“科浩达千万元产品大学生创业”新闻；
■ 在各大网站发布信息，在网络上掀起“科浩达奶茶大学生创业”热潮；
■ 在各大高校张贴科浩达奶茶大学生创业计划宣传海报；
■ 创业大学生作为科浩达奶茶形象大使，向校园的所有目标消费群体介绍和宣传科浩达奶茶产品；
■ 在重点高校开展类似“如何寻找经销商”的免费营销知识培训讲座，宣传和推介科浩达系列产品。
■ 对参加科浩达创业活动业绩优秀大学生的予以奖励。对其创业计划和成功事迹进行专题报道。
五、创业盈利分析
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科浩达奶茶大学业创业盈利分析 |
单位:元 |
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产品名称 |
规格 |
预计销售量 |
每箱毛利 |
每月毛利 |
年销售利润 （9个月/年） |
| 杯装奶茶 |
74g×30杯 |
每月销售30箱 |
15.60 |
468 |
4,212 |
| 筒装奶茶 |
600g×12筒 |
每月销售10箱 |
76.80 |
768 |
6,912 |
| 袋装奶茶 |
240g×24袋 |
每月销售20箱 |
72.96 |
1,459 |
13,133 |
| 奶茶巧克力威化 |
28g×12×30盒 |
每月销售20箱 |
37.20 |
744 |
6,696 |
| 奶茶巧克力(小) |
108g×24盒 |
每月销售5箱 |
115.20 |
576 |
5,184 |
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合 计 |
-- |
-- |
-- |
4,015 |
36,137 |
六、活动时间安排
超大茶业计划于2008年三月开始实施科浩达千万元大学生创业计划，在此之前，全国范围内的创业大学生报名暨支持大学生创业计划的经销商的募集正在火热进行中。
■ 参加创业活动的大学生，请下载科浩达奶茶大学生创业申请表、创业方案申报表，如实填写个人资料后请将申请表发送至我公司邮箱(bjmf@chaoda.com)，对于符合超大茶业科浩达创业初选资格的大学生，公司将约见面试（或电话约谈）。
A）申报、登记阶段：2007年12月28日～2008年2月29日报名申报、登记，大学生填写相关表格后发送至公司邮箱。
B）审查阶段：2008年2月28日～3月31日，公司对报名参加科浩达奶茶创业活动大学生提交的资料进行审查，确定参加活动的大学生人选，并签定创业协议。申报登记、资格审查期间，大学生来访，恕不接待。
C) 计划实施阶段：2008年4月1日开始，公司为大学生配送科浩达奶茶系列产品，创业计划实施。
■ 有意向支持大学生创业计划的经销商，可与我公司各大区经理联系，或直接与公司总部电话联系，洽谈参加大学业生创业活动的具体合作事宜。
A）登记、洽谈阶段：2007年12月28日～2008年3月31日登记、洽谈，公司对登记参加科浩达奶茶创业活动的经销商提交资料进行审查，确定参加活动的经销商人选，并签定科浩达奶茶创业特约经销合同。
B）计划实施阶段：2008年4月1日开始，公司通过指定经销商为大学生配送科浩达奶茶系列产品，创业计划实施。
七、其他
科浩达奶茶千万元大学生创业活动的具体实施由北京超大茶业负责解释。
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